Sales and Product Management : Senior Sales Manager (m/w/d) Critical Infrastructure - Counter-UAS/Air Traffic Control

Aufgaben

• Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten für unsere Systeme und Produkte sowie Dienstleistungen insbesondere im Bereich von Flughafen Funkkommunikation (Air Traffic Control) und/oder Drohnendetektion/Drohnenabwehr (Counter-UAS) und bauen diese auf und aus.
• Sie stellen die umfassende Kundenbetreuung und Kundenzufriedenheit sicher und bauen bereits bestehende Kundennetzwerke in Deutschland aus.
• Sie verantworten die Angebotserstellung einschließlich der technischen und kommerziellen Klärung, der Angebotspräsentation bis hin zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss.
• Sie begleiten technische Produktvorstellungen gesamtverantwortlich und organisatorisch und werden dabei von technischen Experten unterstützt.
• Sie agieren eigenverantwortlich bei der Erfüllung fairer, gut abgrenzbarer, qualitativer und quantitativer Vertriebsziele und sind dabei ein Teamplayer im KRITIS-Team für Kunden in Deutschland.
• Sie erstellen Marktprognosen, überwachen diese und erarbeiten Präsentationen und Lösungsvorschläge.
• Sie repräsentieren unser Unternehmen bei Fachtagungen und Messen und positionieren uns als strategischen Partner.

Qualifikationen

• Sie haben ein abgeschlossenes Hochschulstudium o.ä.
• Im sicherheitskritischen Bereich kennen Sie sich aus und haben darin bereits Erfahrung im Vertrieb/Projektleitung/Produktmanagement etc. oder in Behörden gesammelt.
• Erfahrung im Bereich von Flughafen-Funkkommunikation (Air Traffic Control) und/oder Drohnendetektion/Drohnenabwehr (Counter-UAS)
• Idealerweise bringen Sie ein gewachsenes Netzwerk aus Vertriebskontakten aus einem oder beiden der oben genannten Bereiche mit. Sie sind überdies gut darin sich schnell intern und extern zu vernetzen und vorhandene Erfahrungen zu nutzen.
• Ihr persönliches Auftreten ist verbindlich, kundenorientiert und Sie bringen eine kreative und zielorientierte Arbeitsweise mit. Nach einer Einarbeitungszeit treten Sie alleinverantwortlich und selbstständig am Kunden auf.
• Sie sind ein leistungsorientierter Allrounder. Sie können sich in komplexe Sachverhalte, bis zur notwendigen Tiefe, schnell einarbeiten und diese dann wiederum verständlich am Kunden erläutern.
• Sie sind deutschlandweit reisebereit und haben den Führerschein der Klasse B.
• Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse in allem gängigen Office Anwendungen, sind lernbereit und agieren in Online- und Offlinepräsentationen selbstsicher und solide.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab.

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